Δημοσιεύτηκε 10/14/2026

Ο ΣΕΒΕ, στηρίζοντας διαχρονικά τις επιχειρήσεις του μέσω του SEVE Academy, τον εκπαιδευτικό μηχανισμό του Συνδέσμου μας, οργανώνει διαδικτυακά ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα στις διαπραγματεύσεις 18 ωρών, για τα στελέχη των επιχειρήσεων με θέμα: Mastering Negotiation and Influence.

Διαπραγματευόμαστε παντού και καθημερινά, με πελάτες και προμηθευτές, συναδέλφους και ανωτέρους, φίλους, την οικογένειά μας, μια σύμβαση εργασίας, το ύψος του ενοικίου, την αμοιβή ενός επαγγελματία, μια αγοραπωλησία κ.α. Ωστόσο, το πόσο επιτυχημένοι είμαστε μπορεί να διαφέρει. Συνήθως, παίρνουμε αυτό που διαπραγματευόμαστε και όχι αυτό που δικαιούμαστε. Η επιλογή, λοιπόν, δεν είναι στο «εάν» θα διαπραγματευτούμε αλλά στο «Πώς».

Το εξειδικευμένο αυτό Πρόγραμμα εστιάζει στις γνωστικές, ψυχολογικές και στρατηγικές διαστάσεις της διαπραγμάτευσης, έχοντας ως στόχο να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την επιρροή σας και το αποτύπωμα των αποφάσεών σας σε ποικίλες καθημερινές καταστάσεις, προσωπικές και επαγγελματικές.
Σας εξοπλίζει με Γνώσεις, Εργαλεία και Δεξιότητες που θα μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε από την επόμενη κιόλας ημέρα προκειμένου να:

• κλείνετε συμφωνίες που υπό άλλες συνθήκες θα μπορούσαν να έχουν βαλτώσει
• αναβαθμίσετε την πειθώ σας και να μεγιστοποιείτε την αξία στις συμφωνίες που συνάπτετε
• επιλύετε τυχόν διαφορές προτού κλιμακωθούν σε άσκοπες, δαπανηρές συγκρούσεις.

Θα σας δώσει το έναυσμα να ρίξετε μια ανακλαστική ματιά στο δικό σας διαπραγματευτικό στυλ και να προβληματιστείτε αναφορικά με διαπραγματεύσεις και αποτελέσματα του παρελθόντος, να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας και να εντάξετε νέες προσεγγίσεις.

Ειδικότερα, θα εκπαιδευτείτε πώς να:

• εφαρμόζετε μια συστηματική, διορατική, στρατηγική προσέγγιση στις διαπραγματεύσεις και στη λήψη αποφάσεων που θα οδηγεί σε επωφελή, βιώσιμα αποτελέσματα
• προσαρμόζετε την διαπραγματευτική σας προσέγγιση σε διαφορετικές καταστάσεις και άτομα, αυξάνοντας τα ποσοστά επιτυχημένων εκβάσεων
• «αποκωδικοποιείτε» τις βλέψεις καθώς και τις βαθύτερες ανάγκες της άλλης πλευράς και να πετυχαίνετε αμοιβαία επωφελείς λύσεις
• ισορροπείτε μεταξύ του «ασυμβίβαστου» … “αποκτώ αυτό που θέλω και τα πάω καλά με τους άλλους”
• προωθείτε επιδέξια τα συμφέροντά σας ακόμη και όταν διαπραγματεύεστε από θέση αδυναμίας και απέναντι σε «δύσκολους» αντιπάλους
• χρησιμοποιείτε επικοινωνιακές τακτικές για να κερδίζετε περισσότερα «ναι» επηρεάζοντας και πείθοντας, χωρίς να υποχωρείτε άσκοπα
• αντιλαμβάνεστε τις συγκρούσεις πριν αυτές εξελιχθούν να διαχειρίζεστε τα συναισθήματα και να οικοδομείτε εμπιστοσύνη

 

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ: Δείτε εδώ

 

ΧΡΟΝΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ & ΚΟΣΤΟΣ

To εκπαιδευτικό πρόγραμμα διάρκειας 18 ωρών θα λάβει χώρα διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας ΖΟΟΜ, τις παρακάτω ημερομηνίες:

• Πέμπτη 5 Νοεμβρίου             17:15 – 21:45
• Παρασκευή 6 Νοεμβρίου       17:15 – 21:45
• Τρίτη 10 Νοεμβρίου                17:15 – 21:45
• Πέμπτη 12 Νοεμβρίου            17:15 – 21:45

Tο κόστος για τα ταμειακά ενήμερα Μέλη του ΣΕΒΕ ανέρχεται στα 400 ΕΥΡΩ (συν ΦΠΑ) και για τους λοιπούς 500 ΕΥΡΩ (συν ΦΠΑ) και περιλαμβάνει την παρακολούθηση μέσω ΖΟΟΜ, το εκπαιδευτικό υλικό του σεμιναρίου και Πιστοποιητικό Παρακολούθησης.

 

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το πρόγραμμα προσελκύει ένα ευρύ φάσμα στελεχών και επαγγελματιών από διαφορετικούς κλάδους, ειδικότητες και βαθμίδες που λόγω θέσης εμπλέκονται σε ποικίλων μορφών διαπραγματεύσεις.
Γενικότερα, απευθύνεται σε ένα ευρύτερο κοινό και δεν απαιτεί ιδιαίτερα μεγάλη εργασιακή εμπειρία. Θα έχει μεγάλη αξία τόσο για όσους δεν έχουν λάβει μέχρι σήμερα κάποιας μορφής εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις και θέλουν να χτίσουν μια ισχυρή βάση για το θέμα, όσο και για αυτούς που χρειάζονται να ενισχύσουν την επιρροή τους, να γίνουν περισσότερο πειστικοί και επιδραστικοί έτσι ώστε να πετυχαίνουν με αυτοπεποίθηση τους προσωπικούς στόχους τους στο σημερινό δύσκολο και ανταγωνιστικό περιβάλλον.
 

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ: Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS – CGMCA Business Advisor, Executive Coach, Master Trainer

 

Δείτε περισσότερα εδώ